酒类行业营销解决方案

酒类行业营销解决方案

一、行业现状

每一年酒厂都需要花费很多成本来做酒厂的营销策划广告推广，酒的营销到底要怎么做？茅台、五粮液等大品牌家喻户晓，但是小品牌的酒多如牛毛，想卖好，非常难，首先好酒很少，其次，地方的品牌没有文化传承，就是没有故事。

而且这几年经济环境又不好，加上很多大品牌强化包装，加大炒作宣传力度，集中度越来越高，导致小品牌酒的市场占有率急速下滑，几乎难以生存。要说酒的品质应该也差不到哪里，主要原因还是包装平庸，营销意识平庸，一切还沿袭了旧传统，那在今天能卖出去的可能性几乎为零。

二、酒的三大定位

酒类产品独特的定位，让酒具备了营销场景的可能性。主要包括三点：

1.友情文化，好朋友相聚一定会喝好酒。

2.自嗨文化，人们忙碌了一天回到家里之后，会喝上一杯酒缓解疲劳。

3.休闲文化，做各种各样喜庆的包装，让人们产生联想。

三、酒的个性化定制

个性化定制酒实操案例：Wifi小瓶酒

Wifi小瓶酒是中国第一款分享营销定制酒，不仅设计精美，更搭载了营销型二维码，在讲述企业故事的同时，实现分享营销裂变渠道。一套酒包含八瓶，组成广告人的“天龙八部”，每一瓶都有一张充满个性化的艺术作品，背后搭载一个二维码，每个二维码都是我的一种营销思维，并搭载智慧云码技术营销系统的落地案例。

Wifi小瓶酒是生意与艺术的完美结合，是一款“艺术品+高端定制酒”，极具收藏价值客户在享受低价格、高品质的同时，也将得到无限的增值空间。 

四、酒的包装：艺术品设计+二维码营销

酒的包装就是艺术品包装设计+二维码营销，每一个人都可以利用分享营销来做定制酒，酒的标签上是请人画的画（不一定非得请艺术大师），上面有一个二维码，别人扫画上的二维码，能够查看画家更多产品的介绍，还能在线购买，只要有人卖了，你就能获得分佣。二维码里面还有定制入口，把企业名称输进去，就能定制自己公司的酒。还可以把公司产品、核心观点结合二维码融入酒的包装。

酒厂理论上讲是卖酒的，但这种模式下，最终酒厂卖的是客户关系。任何行业的终极产品都是客户关系。水类的产品最终宿命一定要变成一家文化传播公司，一家广告公司，一定要把标签变成广告的载体。可口可乐150年里的产品从未改变，改变的一直是包装，把营销的创意玩到极致。

所有的创新都是营销创新，特别是水酒，通过标签创新，变成客户流量的入口和输送流量的入口，这两个维度的入口，第一个把自己的客户导进来，第二个把自己客户导给别人。比如酒厂可以做一个企业家俱乐部平台，号召10万企业使用我的定制酒，每一家企业定制属于自己品牌、属性、文化的酒，上面都有二维码，把这10万企业家连接起来，彼此共享客户，这就叫商圈。过去商圈是一本黄页，今天是一瓶企业的定制酒，快印客还专门研发了标签的定制系统。

高级层面的功能是打造企业联合体，比如商协会宣传做定制酒，不出钱就可以让协会会员众筹来做。还可以打造区域文化，比如山东文化、河北文化、河南文化等。客户之间彼此共享，彼此分享，聚合私域流量，在平台上把客户进行任意的输送转移，最终通过流量贩卖实现获利。

五、案例展示

六、酒的发展趋势

企业酒名片是营销发展的入口，是酒的天然属性。这又回到了上面说的企业用酒，企业更多维度的连接关系，体现形式就是企业的酒名片，每一家企业都可以定制自己的酒，定制自己的品牌，然后送客户，比如牛云老师可以定制一款酒叫做牛云老师的休闲小酒。喝自己或企业的定制酒，发朋友圈的冲动感更强。

总结：营销是在无时无刻之间，是生活当中的潜移默化，而不应该是刻意为之。营销就是把产品变成连接客户的纽带，而酒的天然属性就是情感的连接，这种连接一定要通过二维码来实现。最终，具备创新意识、营销意识的企业，才能在这个时代优雅地生存下来。最后祝大家产品越卖越多，越卖越好。