房地产行业营销解决方案

房地产营销方案

一、行业分析

房地产作为一个非常重要的的商品，出现在我们视野当中，也是我们人生当中，不可回避的消费商品，我们一生去努力工作，很多时候就是为了一套房一台车，过去买一台车比买一套房要贵的多，在今天反过来了，一台车可能十几万就可以买得到，一套房少则两三百万，多则几千万，甚至上亿元，房地产公司同样面临着客户巨大的选择，在这种选择的过程当中，房地产公司应该如何顺势而为？

房地产中介死缠烂、打狂轰滥炸，是房地产公司普遍的营销现象，只要你咨询一次，或者站在楼盘前看一下，便会围上来一群销售无休止的推荐，加微信要电话。而且，很多时候，房地产公司还要求全员营销，不管事行政人员或者是总经理都有销售指标。

在如今互联网时代，为什么坐拥大市场的房地产产业，还在用几十年前的营销方法？无论一流还是三流的地产公司都是如此。

教大家三招，迅速突破认知边界，学会如何去做房地产营销

第一个方法是模式创新。在传统营销载体的基础上，加入互联网技术工具，这就是模式创新。

举个例子，过去看房，一定要到售楼处现场去看房，如今，技术的加入，可以实现场景前置到广告端，有意向的消费者只要扫码边可以全景看房，而且后台可以精准识别客户来源，线上与客户创建连接，从而实现广告投放效果的有效把控，让获客更加简单、精准。

第二个方法是渠道创新。牛云老师有个经典的理论是：共享卖场+分享营销，店铺与店铺之间分享彼此的客户资源，这就是“共享卖场”。我分享你的产品并给你带来客户，你给我佣金，这就是“分享营销”。比如说，我是餐饮店，我可以在店铺张贴房地产的宣传海报，就这是餐饮店卖场的分享。假如食客通过扫码了解后，去了实地看房，那么餐饮店的老板就可以拿佣金、拿提成，这就是分享营销。“共享卖场+分享营销”实现了场地和消费者渠道的共享，这就是渠道的创新。

第三个方法是载体创新。主要是以已成交客户为载体的渠道场景的建设，也就是让老客户主动为你营销。同样采用“分享营销”的模式，老客户带来了客户，给老客户50元提成，如果成交一套房子100万，那么给老客户1%佣金，也就是1万。

对于房地产公司来说，他不需要招员工，不需要支付薪水，卖社保，对于老客户来说，他只是顺带做的兼职，不需要全天坐班，实现了双方的共赢局面。如果招式玩的熟练，还可以实现全员消费者载体的营销，这就涉及更深层次的玩法了。

二、工具应用

第一大工具：全景看房和预约看房系统

广告就是创造一种场景，让消费者无限接近场景，若能身临其境，就是广告的最高境界。广告设置的两大核心原则：场景前置和优惠前置。牛云老师预言2018年必将是VR全景展示的爆炸式增长的一年，中国大量的房地产公司，会引入这样的模式，去进行全景展示营销。 

第二大工具：业务员的精准识别系统

突破传统营销方式，业务员的精准识别系统锁定目标来源，以二维码为入口，捆绑业务员和客户，在整个系统后台当中，读取到这个客户，就能识别属于哪个业务员，激励每一个业务员竭尽全力的去做营销。

 第三大工具：已成交客户的转介绍佣金系统

房地产的转佣金介绍系统，已成交客户的转佣金介绍系统，通过技术去进行客户来源精准的锁定，通过技术去进行实时销售佣金的呈现，一定是房地产营销领域当中，一个非常重要的价值的增长点。谁有能力把客户转变为渠道，谁有能力在营销当中提供分享营销的技术解决方案，谁就会成为营销领域当中的王者。

第四大工具：增强型效果图手册

 客户在看到房子的同时，虽然能够有更多的文字、图片资料向客户更好更完善地去诠释楼盘，但是你会发现，依然会有巨大的欠缺。每一个房价楼盘，可能会有很多户型，比如说高层的、低层的、联排别墅、独栋别墅，各种各样的不同的房子...... 如果每一个销售人员手里，有个实时更新的效果图手册，做成增强版、电子版，每一个楼盘，每一个样板房，配上全景，配上VR功能，配上预约客户功能，那营销效果自然会倍增！

第五大工具：毛坯房内的全景效果图

毛坯房的全景效果图能够帮你立刻俘获客户的心，在一个灰突突的毛坯房，客户立刻会被一幅精美的画，一个码，一套设计方案所吸引。它能让客户停留更长时间，沉浸其中，站在这个房间当中，身临其境去浏览这个方案，让客户拥有归属感！

 第六大工具：售楼手册

任何一个销售，365天24小时都需要保持战备状态，售楼手册是一本书，包含整个楼盘所有的信息，包括全景信息，包括周边的配套信息，包括每一张图，在这里面全部都有一个完美诠释，这个售后手册，可以出现在任何场景，可以做成二维码，方便销售随时出击，随时扫一扫拿出资料来。

第七大工具：关联营销

互联网企业是什么，就是把每一个产品的消费者连成一条线，最终打造成一个平台。同样是一个房子，各种家具如何安放，与整体风格如何搭配，甚至当中的每一个细节，可以完整的接入服务商，而所有这些功能都依托于房地产的全景看房，在这些二维码的系统之内，所有的关联产品，共享了房地产的整个房屋卖场。

第八大工具：业务员及中介的微名片系统

每个业务员，都需要这样一张微信名片，每一个老板都需要这样一张微信名片，智慧云码名片系统，它最大的功能是任何时候都可以无限次的进行更新，永远保持我们的广告资讯处在最显眼，最先进的状态！

三、房地产行业精彩案例