美容院行业营销解决方案

美容院行业营销解决方案 

一、市场分析

随着社会经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们的消费水平发生着巨大的变化，从追求温饱逐渐到更高层次的消费需求。而作为当今年轻的一代，特别是许多80后、90后，潮流一词已经深入到他们的内心深处。美容美发，已成为生活中不可缺少的消费目标，而这一类的消费者一般追求个性化、新颖性。

当下社会，除了满足衣食住行的需求之外，人们更加关注身体的健康，同时带动健身行业的大肆兴起。在健身需求人群比例上升后，垂直细分品类的健身工作室将会是未来趋势，比如专业的瑜伽、体能训练、健身塑身。传统的业务模式已远远不能满足现代健身房的需要，借助移动互联网创建自己的平台也势在必行。

微信公众平台的出现，对传统业务模式产生了一定的冲击，更甚地是，微信第三方平台对微信公众号的二次开发，更是点燃了传统行业崛起的火苗。不少健身领域的企业/店铺创建了自己的公众平台，如何维护和功能的使用却成了疑问。

二、解决方法

1、低端美容院被丰富的互联网内容取代

美容院是靠服务体验来盈利，然而现今互联网内容非常丰富，像美容化妆直播、高性价比的化妆品的涌现，让普通人没有必要去美容院，低端美容院会越来越艰难，因此要提升服务标准然后服务高端客户才能更好的活下去。

2、美容院的出路：VIP定制

服务高端人群必然要提供VIP的体验，专属定制、私人专属等服务都可以成为美容院主推业务。

3、直播营销

今天收看直播已成为多数人的一种习惯，那么利用直播完全可以更加充分地展示美容院的品牌，直播主要体现环境、技术、设备硬实力，以及分享美容知识等。通过直播这个过程的累积，就能在当地区域形成品牌效应。

4、矩阵获客

美容院的获客方式可通过多个维度的共享方式来获客，通过植入到不同的其他“门当户对”的卖场，借由搭建营销场景来彼此间共享客户。

5、组建高端人脉

高端人脉在会所以及协会中，同时要吸引高端客户也要在环境打造、技艺专长以及市场价位上进行考究和调整，来让自己有资本组建高端人脉。

6、传统物料升级

①、互动码+引导话术（微信营销活动）

可以制作成名片+地图+抽奖（优惠券）的组合来获取美容美发店周边商家的资源，将我们的产品引入，帮助传统企业提升业绩。

详细解决方法：美容美发店开业的时候，客户几乎为0，那么怎么才能帮助他们在短时间内获取大量的客户？这个也是客户最关心的事情。

可以给美容美发店设计一款名片，上面包括美容美发的信息+美容美发简单的地图+一款抽奖游戏，印制好之后，让业务员去周边500米内找附近的商家将名片免费给到商家。

②、扫码购物，限时促销（魔术贴）

能让客户在限制的时间内马上产生购买这个产品的欲望，然后立即去消费。这个可以在慢慢的有客户资源的时候，在店里制作大型海报去促销。

其次也可以在后期的宣传单页上加上关于健身房内的有关内饰的720°全景展示！

③、分享朋友圈（微分享）

就是不定期做一些微分享的内容，方便微信上宣传，引起更多的人关注。

三、成功案例