服装店行业的营销解决方案

服装行业营销解决方案 

一、行业市场

前段时间，全国性“地摊经济”冲击着我们的视线！过往难登大雅之堂的城市边缘经济，一夜之间成为全民浪潮。

伴随着地摊经济的火热，社交直播电商的崛起，受疫情影响的低迷消费正在成为过去式，电商与地摊经济将迎来春天，那么身处直播电商与地摊经济夹缝中的实体服装店春天又在哪里呢？

二、解决方法

第一个，服装店发展的唯一方向：个性化、高端化发展

地摊有着固有的优势，它不需要像实体店一样，支付工商管理费、员工工资、固定租金、装修成本等固定成本，但是，地摊很大的局限就是流动性太强，没有固定门店，辨识度很低，无法满足消费者多样化的需求，用户粘性不强。

相对于参差不齐的地摊来说，实体店辨识度较高，有固定的良好的消费环境，用户信任度高，消费者可选择的款色多，能满足不同需求的顾客，也有比较好的购物环境和完善的售后服务，所以，服装店发展的唯一方向就是往个性化、高端化发展。

第二个，升级服装店面，打造营销型服装店

店面环境，在吸引客户进店，促成成交的方面，发挥着至关重要的作用。店面杂乱无序，只会让客户觉得，你的实力不够，产品不值买！传统服装店老板可以通过规范、专业的营销型店面设计，升级店面形象，大幅提升店面的营销效果。

但是，光有一副好皮囊还远远不够！更为重要的是，要有营销性。比如说门头，通过在门头植入一个营销型二维码，让门头成流动的业务员。换个这样的门头，营业额能立刻涨3倍！还有合理布局以及营销话术等都是升级店铺不可或缺的一环。

第三个，五大步骤塑造服装店品牌

（1）门头，通过加入二维码，打造营销型门头。

（2）陈列，地摊产品大部分时候就是叠放一堆，影响客户体验感，服装店可以通过有目的的去陈列去摆放衣服，创造更多的消费场景和塑造商品价值的场景，从而刺激消费。

（3）话术，营销话术在店铺营销中具有举足轻重的地位，一般来说，营销员开口的60秒决定了客户是否会到店，是否会消费。

店员说对一句话，可以让你的业绩提升几倍；同理，说错一句话，煮熟的鸭子都会飞，影响成交。所以说，正确的话术引导非常重要。

（4）获客，通过加入二维码，在配套合理文案，扫码教你服装搭配，引导客户扫码，获取客户信息。

（5）渠道，通过分享营销的模式裂变客户，当老客户给店面带来新客户，老客户可以获得10%的佣金，如此一级一级去裂变。

第四个，服装店打造渠道持久的获客系统

通过三大渠道，打造区别于地摊经济的持久获客系统。

（1）拍照专区，爱美是人皆有之，在店里单独设置拍照专区，可以让顾客在拍照的同时把服装店的logo巧妙的植入进去，这就是一种营销思维。

（2）学会文案话术，教你如何搭配服装，鼓励客户去分享。

• 定期回访老客户，有名俗话说“开发十个新的客户，不如去维护一个老的客户”。老顾客的介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，成单率接近100%，因为这就是品牌口碑的力量，往往会给公司带来连锁反应与利润成倍的增加。所以，服装店店需要定期回访老客户。

开地摊生意后，那服装店商家势必会受到一定影响，“顺势而生”才能扭转形式。地摊经济重启,代表着一个时代的重新洗牌；看懂的人应该都会跑到食物链的顶端，当新玩家入场，必定是带资入场！

三、成功案例