工行烟台莱山支行营业部利用客户画像功能助推营销

　   胶东在线6月18日讯（通讯员 郭信玲）二季度以来，工行烟台莱山支行营业部积极储备客户资源，充分利用系统客户画像功能，实现代理保险精准营销，有效拉动网点效益持续增长。

　　抓住营销时机，快速实现业绩提升。该网点对周边商场、学校进行了全面营销和深入挖潜，做到以产品为抓手，不遗余力加大对潜力客户的综合营销，及时为每位客户登记产品营销台账和联系方式，后续不断跟踪服务，抓住时机，推进保险出单及其他产品的综合营销。

　　发动全员营销，做好保险产品培训。该网点发动全体员工进行保险宣传和推介，利用节假日、周末，通过上门走访、阵地营销和转发微信圈等形式，加大对产品的宣传力度。加强与保险公司合作，实现人人懂产品，个个会营销，提高客户营销的深度和广度。

　　注重服务提升，实现客户长线维护。该网点时刻注重以服务为本，客户至上。对于保险产品的营销，注重以客户的消费心理为中心，为客户配置适合的金融产品和保单，确保客户资产不断渗透和提升。