三个品牌营销经典案例分析

　　今天跟大家分享几个经典的品牌营销案例，或许做营销的你早已看过这些案例，而这几个案例却是分别从人性的不同角度分析如何实现线下引流，如何通过建立场景来实现快速获客，下面就让我们一起学习一下这些案例背后的营销手段吧。

　　案例一：建立新鲜感

　　对于喜欢购买新品的客户来说，商家最吸引客户的无非是“仅此一家”或购买使用新品所带来的优越感，那如何在“新”上作文章？在意大利有个莱尔市场，就是专门销售新产品的。有些产品很畅销，很多顾客就抢着购卖，没抢到的，就要求市场再次进货，然而得到的回答是：很抱歉，本市场只销售首批产品，卖完为止，不再进货。对此，许多顾客很不理解，还向旁人抱怨。但是，自此之后，来这里的顾客只要相中就买，决不犹疑。

　　由此可见，莱尔市场的“忍痛割爱”是个绝妙的创意，不仅能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的，而且，还能让顾客意识到要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

　　案例二：以时间模型赢得客户

　　在日本东京有个叫银座绅士西装店，这个店推出的“打一折”营销模式曾轰动了整个东京。其销售的商品是“日本GOOD”品牌服装。他们的营销模式是按照时间的递进，不断的增大折扣的力度，首先确定好打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最后两天打1折。

　　商家的预测是：由于是前_所未有的营销策略，因此，前期的舆论宣传效果会很好。顾客抱着猎奇的心态，他们会蜂拥而至。当然，你可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最_便宜的价钱，那么你在最后两天去买就行了，但是，不能保证你想买的东西一定会留到最后。

　　实际情况是：第一天来的客人并不多，如果来也只是看看，并没有要买的意思，看完就走了。从第三天开始，一群一群的光临，第五天打6折的时候，客人就像洪水般涌来抢购，以后连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部卖完了。

　　商家运用独特的创意思维，使顾客纷纷急于购买自己喜爱的商品，引起抢购的连锁反应。而自己的商品在打五折六折时就已经全部销售出去了。

　　案例三：主打产品免费

　　日本松户市原市长松本清，是一个头脑非常灵活的生意人。他在经营“创意药局”时，将售价200元的膏药，以80元的低价卖出，80元的价格确实很便宜，因此“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。虽然这种膏药的销售量越来越大，但是赤字也会越来越高。那么，他为什么要这样做呢？这样做的秘密在哪里？原来，购买膏药的人，普遍都会买些其它药品，这当然是有利可图的。靠其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前_所未有的盈余。

　　通过主产品“亏损”卖出，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，达到有名有利！